汇川技术董事长朱兴明：在赛道上的耐力，决定你能走得多远

本文来源：时代周报作者：陈加

成立于2003年，汇川技术（300124.SZ）已成为中国工控领域的龙头力量。

过去19年，汇川技术在通用自动化、电梯电气大配套、新能源汽车、工业机器人、轨道交通等领域一路开疆拓土，围绕电力电子硬件技术、电机驱动技术和工业控制技术三大核心技术，几乎做到了全方位覆盖。

2010年9月28日，汇川技术初登A股市场。上市当年，公司实现营业收入6.74亿元，归属上市公司股东的扣非净利润2.16亿元。伴随着工业自动化的时代机遇，汇川技术业务成长空间不断打开，迎来一轮又一轮的飞速成长。

2022年上半年受疫情和经济疲软影响，工业自动化市场需求不振，汇川技术仍然保持了较好的业绩增速。8月22日汇川技术发布2022年半年报，2022年上半年公司实现营业收入103.97亿元，同比上升25.65%；归母净利润19.75亿元，同比上升26.36%。

汇川技术表示，公司凭借“保供保交付、国产龙头品牌、多产品综合解决方案”等优势，在通用自动化、工业机器人业务取得较快增长；得益于新能源汽车渗透率提升、公司定点车型放量影响，公司新能源汽车电驱&电源系统业务实现快速增长。据了解，上半年全行业普遍缺货的情况下，汇川实现了93.9%的合同交付率，体现了汇川技术应对危机时的变通力和执行力。

当前，汇川技术不断打开营收天花板，总市值突破1700亿，被市场誉为“工控茅”，其管理层在战略成长路径的选择和对行业趋势的判断中，展现出了过人的能力。

汇川技术董事长朱兴明曾表示，“决定一个企业生存和发展的最大因素，是时代带来的概率优势。而汇川是做好了‘时代弄潮儿’的角色——强关联于疫情、产业转型的环境，成就了汇川当下的业绩；强身健体于长期赛道，敏捷灵动于危中之机，成就了长期汇川的基因。”

近日，汇川技术董事长朱兴明接受了时代周报专访，向我们展示了一个围绕自动化—数字化—智能化主航道坚定发展19年不偏航的工控领军者的内生力量。朱兴明曾笑言自己是“理工男”“半个偏执狂”，但他的思维方式中，既有“理工男”的注重逻辑、视野前瞻，也不失被中国传统文化滋养的人文情怀、宽厚胸襟。

时代周报：从单一变频器、到行业应用场景整线解决方案、到机器人领域、到新能源乘用车，汇川似乎一直在战略上有所创新和变革。做出这些判断，是否遇到一些艰难和质疑？

朱兴明：现在各种途径获得的信息足以支撑任何一个在行业中有思考的人看到方向。方向是什么，其实大家都知道，汇川在明确方向的层面，没有比别人高出一筹，关键在于敢不敢做，在于遇到困难和压力的时候能不能坚持做。就是你在这个赛道上的耐力，决定你能走得多远。

比如汇川2016年开始加大对新能源汽车领域的投入，随后的2018-2019年是我们在这一战略领域投入最大的时候，也是汇川经受重要考验的时刻，公司把大量的利润“输血”给了新能源业务。在公司会议上，我曾说过：“即使冒着财务指标变差的风险，我们也必须这么干。即使利润降到零，我们也必须把汽车做起来。这种时候我们必须要拿出魄力，不在乎外界怎么看。”

所以一个时期的增长，很多时候不仅仅是因为看准方向，而是拿出了足够的行动力和定力。任何一个赛道，都有黎明前最黑暗的时候，只有经受住了煎熬，才能看见曙光。

同样在2016年，汇川正式全面进军工业机器人领域，这是我们在通用自动化、新能源汽车之外找到的第三根支柱业务。机器人是高度场景化的产品，它是用来替换人工的，所以用人最多的场景一定是机器人最大的市场，这个市场就在中国；同时它又是高度机电一体化的产品。汇川离制造场景最近，又拥有自主的机电一体化核心技术，一定拥有最强的竞争力。

基于这样的战略假设，我们始终保持主干稳定、末端灵活的作战策略。汇川没有一上来就做主流的六关节机器人，而是首先从scara入手，下沉到3C、制鞋、玩具制造等劳动密集型产业，随后通过六关节产品向锂电、光伏、汽车制造等行业延伸。

时代周报：曾有分析将汇川称为“进口替代的最大受益者”，您如何看待这样的评价？

朱兴明：提到进口替代，很多人可能想到是“低价”，是用便宜的国货替换原来使用的进口产品。但我认为进口替代一定不是“低价”的代名词。

汇川不是以低价搅动客户，更不是纯粹的替换。替代与替换的最大区别是，替换是可A可B，替代是用A换了B，就再也换不回B了。汇川的进口替代，是充分挖掘客户的痛点，从整体解决方案的层面帮助客户更好地实现从TCO到TVO的价值升维。

价值包含不同维度，定制化体现的是“关系价值”，性能、品质、更优质的解决方案体现的是“性能价值”。国产品牌为客户提供价值，不应仅仅局限在更便宜的“价格价值”这一层面。

汇川拥有一支庞大的技术营销团队，以及从成立之初便伴随汇川成长的“以客户为中心”的文化价值观，我们培养了一大批懂工艺、跟客户痛点死磕的“偏执狂”，这是我们能够特别关注到客户痛点的法宝。因此我们提“进口替代”，是要做出比进口品牌更让国内客户喜欢的产品，而不是比进口品牌更廉价的产品。

国内有不少同质化产品，有人会问“凭什么汇川比其他品牌卖得贵”，我会说关键是要问“汇川卖得好不好”。进口替代是要帮助客户找到并实现价格价值以外的更高价值，这才是汇川进口替代的核心。

时代周报：早年爱默生并购华为变频器业务促成了您创办汇川，现在您怎么看待企业并购？

朱兴明：汇川的并购一定是战略性的。战略性并购的特点是，它来了就是战略性的业务，这对商业、对公司、对员工才都是有好处的，也让我们有机会成长，成为一个为解决中国发展中遭遇的一些问题而做出贡献的商业领袖。

这两年汇川并购了不少企业，有做金属板带轧制控制系统的，有做高压电机的，有做精密气动平台的，都是汇川战略布局的重要环节。汇川的并购坚持“磁铁效应”，用强磁铁吸引弱磁铁，收购不是取长补短，而是补长。所以一定是通过内生式发展到长板，再对外收购，进一步补长。

时代周报：未来工控行业的发展趋势会是怎么样？

朱兴明：第一，工控行业的发展趋势是数字化，工控行业的未来一定要融入到数字化生态当中。第二，以前人们理解的工控可能是以硬件为主，但工控行业的未来一定是软件为主，硬件只是软件的一个载体。